T1 E5: Conversión y venta

Además de afrontar retos de prospección a nivel mercadeo, las universidades deben preparar a sus asesores educativos para vender en entornos internacionales.
En este episodio charlaremos sobre las diferencias entre los equipos de ventas que trabajan con alumnos de otras regiones, así como de los modelos, tácticas y procesos fundamentales para generar alumnos matriculados.

En este episodio

2:31 Las diferencias entre atender a un prospecto vs. convencer a un prospecto

4:30  La importancia de los tiempos de respuesta

5:53 La venta consultiva en la educación

10:07 Medición y análisis de la conversión

14:18 Medición y análisis de desempeño de vendedores

19:10  El rol de la tecnología y la transformación digital

26:28 Tendencias de comportamiento de los usuarios

¿Quiénes aparecen en este episodio?

En ese episodio, los creadores de este proyecto de Impulso a la Internacionalización de las Américas
nos comparten sus perspectivas sobre la preparación para la internacionalización

Jorge Ayala es economista egresado del Tec de Monterrey, con maestrías en administración de negocios y estrategias internacionales por la universidad de Carolina del Norte y la EGADE Business School. En 2009 fundó MKX, agencia digital que llegó al top 10 de agencias mexicanas, y que al día de hoy se le conoce como JULIUS.

Jorge Ayala

Managing Director North America
en JULIUS Connected 2 Grow

Ver más episodios

01: LATAM como destino académico
En este episodio, especialistas de la internacionalización en Latinoamérica contestan preguntas como ¿por qué deberían considerar las universidades internacionalizarse? y ¿qué potencial tiene LATAM en este tema?

02: América Latina como Oportunidad de Mercado
Acompáñanos a conocer temas relacionados con los antecedentes de esta región en el sector educativo: Desde su tamaño y palancas de cambio, hasta la importancia de la tecnología en la digitalización de la educación.
03: Preparación para la internacionalización

En este episodio, te platicamos sobre las motivaciones de la internacionalización, el journey del estudiante internacional, los avances en las IES y los procesos administrativos y logísticos que se debe tener en cuenta para recibir estudiantes internacionales.

CAFÉ VIRTUAL: Hablemos de Latinoamérica como destino académico

El pasado 19 de agosto de 2021 llevamos a cabo nuestro primer evento en vivo en donde conversamos sobre las grandes oportunidades en la región para atraer estudiantes internacionales y generar sinergias en la educación internacional.

04: Estrategias digitales de adquisición de alumnos

En este episodio compartimos ideas sobre cómo aprovechar los canales digitales para adquirir alumnos en mercados extranjeros de manera exitosa.

 

05: Conversión y venta

En este episodio charlaremos sobre las diferencias entre los equipos de ventas que trabajan con alumnos de otras regiones, así como de los modelos, tácticas y procesos fundamentales para generar alumnos matriculados.

06: Sistemas CRM en las universidades

En este episodio haremos una reflexión sobre las implicaciones, recomendaciones, ventajas y buenas prácticas referentes al uso de CRM en las universidades.

07: CRM para agências educacionais

Uma plataforma completa para organizar, criar uma linha de processo e vender mais.
O Allyhub é perfeito para empresas educacionais que buscam aumentar seu desempenho, retorno sobre o investimento e lucros.

 

08: CRM O papel do agente de intercâmbio dentro da internacionalização da educação

En este capítulo se hablará de la importancia de los agentes de intercambio, y como las universidades deben confiar en ellos. Charlaremos sobre el proceso de aceptación de un estudiante internacional, y si será igual que uno local. Analizaremos cómo esto repercute en la matriculación.

 

09: Pagos internacionales: un reto para las instituciones

En este episodio se hablará de la importancia de la digitalización de pagos, y sobre las diferencias entre el proceso de matriculación de cada uno de los estudiantes internacionales.

CAFÉ VIRTUAL: Estrategias de crecimiento de la Internacionalización de la educación en América Latina

¡Celebremos el fin de esta primera temporada! El pasado jueves 9 de diciembre charlamos sobre las estrategias de crecimiento de la educación internacional con panelistas invitados de instituciones como USIL en Lima, UAI en Chile y USAL en Argentina.

¿Cómo te podemos ayudar?

Además de compartir contenido sobre demanda de manera semanal, trabajamos con universidades que buscan resolver algún reto derivado de sus planes de expansión a otros mercados académicos.