T2: E12 Diagnóstico de la estrategia de prospección y venta digital en las Universidades
El diagnóstico de la estrategia de prospección y venta digital en las instituciones educativas es esencial para evaluar el nivel de eficacia y eficiencia de los procesos de captación y conversión de estudiantes internacionales a través de los canales digitales.
Para realizar este diagnóstico, es necesario entender los principales componentes de una estrategia de venta digital y hacer una evaluación minuciosa de las tácticas utilizadas en la prospección, el proceso de venta y seguimiento de los prospectos..
Para poder reflexionar sobre esto, contaremos con la participación de nuestro invitado, quién es experto en el tema.
Es este episodio
00:30 Introducción al episodio
02:57 ¿Qué es prospección y venta digital?
05:12 Primer contacto y cierre de ventas
06:35 El ciclo de ventas
08:40 Principales componentes de una estrategia de venta digital
13:24 Buyer persona y customer journey
23:40 Criterios de calificación de leads
29:30 La importancia de la comunicación y creatividad en la estrategia digital
31:14 Medición, visualización y análisis del funnel de ventas
32:23 Tecnología de ventas (CRM, telefonía y otros)
¿Quiénes aparecen en este episodio?
Guillermo Garza
Customer Solutions Manager en JULIUS Connected 2 Grow
para México y América Latina
¿Cómo te podemos ayudar?
Además de compartir contenido sobre demanda de manera semanal, trabajamos con universidades que buscan resolver algún reto derivado de sus planes de expansión a otros mercados académicos.
